苏宁拼购“拼拼工厂”首批成员达40家

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日前,苏宁拼购宣告了2019年上5天“拼拼工厂”发展情形。

苏宁拼购总经理张奎透露,在“拼拼工厂”推动下,6个月内,定制化产品销售额已超过20亿元。其中小家电品牌贝贝康和康亿日销超3万单、快消品牌克莱康日销超1万单、沐沐熊日销超230万包,它们成为“拼拼工厂”上5天度明星企业。

上5天,苏宁拼购根据消费热点,与“拼拼工厂”商务合作推出了多款反向定制产品:荣事达养生壶、金正榨汁杯、飞科剃须刀、先锋落地扇等,其销售情形远高于预期。

“拼拼工厂”是今年5月从另一另一个多多的“拼工厂”升级而来,在线上,苏宁拼购设立“品牌馆”进行流量扶持,在线下,为企业产品研发提供大数据支持,帮助具有优秀制造能力的中小企业建立个人的品牌,打通“企业-消费者”的极简链路,降低企业运营成本,服务1.5亿买家。

2018年,苏宁拼购率先提出“拼品牌“计划,主推拼工厂和拼基地,前者帮助中小企业成长,后者扶助农产品上行。计划宣告后,苏宁拼购团队深入制造业生产第一线,实地考察企业生产、经营情形,筛选符合“拼拼工厂”条件的企业。今年上5天“拼拼工厂”正式成员达40家,销售额超20亿,7-8月计划再扩容80名成员。

北京邮电大学教授杨学成表示:“拼拼工厂通过对工厂的生产能力和品牌的重新塑造,帮助了一点三四线城市和乡村一点生产制造设施,让大伙儿 的生产又重新兴旺起来”

“拼拼工厂”火了平台 活了企业

在央视二套一则名为《网购“反向定制”火了平台活了企业》的新闻报道中,央视记者与苏宁拼购工作人员来到了河北保定一家“拼拼工厂”进行相关报道,用实例证明“拼拼工厂”是要怎样救活了一家企业。

在加入“拼拼工厂”完后 ,保定飞跃造纸厂只做线下的传统销售渠道,依靠各级零售商层层分销个人的卷纸,销售情形并非理想,线下的销售量还满足不了最低产能。

缺少品牌认知,是我国一点中小制造业的痛点之一。以沐沐熊为例,大伙儿 生产的卫生纸品质非常好,跟市面上常见的两层、三层面纸不同,大伙儿 用了四层,另一另一个多多消费者用起来更顺手。

2018年8月,飞跃造纸厂入驻了苏宁拼购。苏宁工作人员根据市场情形和大数据建议大伙儿 ,应该尝试生产抽纸系列产品,打破产品单一的现状,并提供了不少市场上的成功案例供其参考。经过双方多次沟通,沐沐熊牌抽纸诞生了。

“开始 大伙儿 也是试试看”飞跃造纸厂负责人回忆说:“线下渠道成本高,就转向尝试线上销售。着实大伙儿 厂成立时间很早,去年才接触线上,与非 很晚了。不过很幸运赶上了苏宁拼购的爆发期,从818到双十一,头另一个多多月销量蹭蹭上涨,坚定了大伙儿 转型线上的信心。”

目前,单是沐沐熊抽纸一款商品在苏宁拼购月销就达700万包,是名副着实的爆款产品。飞跃造纸厂负责人在接受央视采访时表示:“最近造纸厂不可能 采购了新的设备,准备扩大生产。”

打造“日销万单”俱乐部

从上5天的“成绩单”来看,已有多家“拼拼工厂”在苏宁拼购流量扶助下达到日销万单的规模:小家电品牌贝贝康日销3万个灭蚊灯、康亿日销3万台无叶风扇、克莱康日销1万个保温杯。

“拼拼工厂”计划成了推动哪几种中小企业进行品牌升级的助力。“拼拼工厂”推出的反向定制产品做到了高品质、平民价,比如在大型卖场标价上百元的保温杯,在苏宁拼购同品质只需17.9元。

据悉,参与“拼拼工厂”的品牌,在今年下5天都将深入接入苏宁拼购的大数据系统,大伙儿 将从苏宁获得“前置化”的需求,反向定制符合市场和消费者预期的产品,降低研发成本和风险,提前占领市场,发展更多“日销万单”俱乐部成员。

公开资料显示,截至2019年6月,苏宁拼购已累计了1.5亿存量买家、330万活跃商户、1.5亿热销商品、订单5天度增长达280%。